“王笑脸”卖豆挣“漂亮”钱

     “王笑脸”爱笑，网名由此而来；“王笑脸”不漂亮，卖大豆这活儿却干得很“漂亮”。

　　黑龙江省是中国大粮仓，海伦市有“大豆之乡”美誉，也是国家扶贫工作重点县。“王笑脸”本名王彦辉，祖祖辈辈生活在海伦市海北镇，这里是黑龙江大豆贸易的重要集散地。

　　种豆、卖豆、再种豆，黑土地上千百年来的农耕轨迹没变过。上世纪80年代，“王笑脸”的父亲开始走村串户，用盐、豆腐、豆油换大豆，尝到甜头后干脆把地转租，干起了大豆收购点专门向南方卖豆。

　  “土里刨食太累，压根儿就没想过子承父业。”王彦辉的眼睛又细又小，笑起来眯成了一道线，“在当地师范学校毕业后，去了广州一个镇的学校当音乐老师，收入不高、钱不够花，干了8个月就又回来了。”

　　2006年，“王笑脸”开始跟父亲学收粮，那时判断豆子好坏全凭一双眼。“又黄又圆就是好豆子，但也经常走眼，不像现在靠机器‘火眼金睛’立马测出蛋白、油脂含量。”王彦辉说。

　  “王笑脸”爱折腾，收了几年黄豆挣了些钱，又“跨界”到房地产装修行业，结果赔了个精光，还欠了200多万元外债。“还是踏踏实实干农业吧，这才是咱新农人的正道！”又回到了收粮点，但他的心却不“安分”了。

　  “我俩掰扯（争论）过几次，我爸说网上卖豆纯属扯淡，咱非得把这黄豆‘扯’成金豆给他看看。”说干就干。2015年，“王笑脸”的网店开张了。

　　出师不利。前六个月平均每天只卖三五块钱，掐指一琢磨，病根儿在“不漂亮”。“最开始制作的页面和图片太磕碜了。”豆子好、“模样”却不好，王彦辉自学各种互联网知识拼命补课。

　  “我们与父辈最大的不同是直接卖全国，把大豆销到了餐桌上。”如今，“王笑脸”的公司已经有了10多人的创业团队，会员客户发展到了37万人次，今年前10个月卖了1300多万元的大豆和各类杂粮，“我爸搞传统销售面向贸易商，价格波动大、资金量大、稳定性差，一斤只有3分钱利润，我最高能到1角钱。”

       最近，他的网店正在“赔钱赚吆喝”冲销量，销售的大豆已成为国内知名电商网站排名第一的“爆款”。“看着赔钱，但用其他品类的商品利润均摊，还是赚钱！”这边接受采访，那边他的手也没闲着，噼里啪啦地敲着键盘回复客户咨询。

　  “电商卖出了‘金豆子’，关键还是搭上了农业供给侧结构性改革的快车。”在海伦市电子商务服务中心副主任金海兵看来，这些1公斤到5公斤的小包装大豆，更加注重品质，尤其是把当地黑土“富硒”的品牌深度挖掘，瞄准了高端供给。

　　在海伦市的电商一条街上，各类特色农产品正从这“飞”向全国各地。金海兵说，今年5月，海伦市与阿里巴巴集团签订了农家小菜园合作协议，将鲜食玉米通过电商扶贫精准销售，今年可带动建档立卡贫困户2000余户，户均增收超千元。同时，有机大豆、绿色蔬菜等，也通过各类电商平台挣起“漂亮”钱。

       在“王笑脸”的网店里，来自海伦市东兴村的员工刘苗苗正在直播介绍产品，这个网名“小菜苗”的“90后”热情地拉着记者一起直播“涨粉儿”：“在这解决了就业，还有收益，比在家带娃强多了。”

　  “我的娃将来肯定也会干这个！”“王笑脸”说，在脱贫攻坚决战中，乡村振兴国家战略下的农业正成为有奔头的产业，农村也正成为安居乐业的美丽家园。

（来源：新华社）